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为什么有些保险公司经常组织旅游活动,给客户各种赠品,却不愿意把保费降低?

时间:2019-04-17 23:21 浏览:

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作者:? 昆明财税服务平台

所?#38477;?#20445;险公司给客户的赠品,所?#38477;?#20445;险公司给客户的旅游,其实并不是保险公司给的,或者并不是保险公司直接给客户的,而是保险代理人打着保险公司回馈客户的名义,自掏腰包给客户的。

为什么有些保险公司经常组织旅游活动,给客户各种赠品,却不愿意把保费降低?

保险公司和保险代理人签订的保险代理协议,保险公司给代理人支付?#27426;?#30340;底薪,不给上保险,根据保险代理人的?#23548;?#26469;支付佣金,根据不同的险种,保险代理人可以提取?#27426;?#27604;例的佣金,佣金一般是阶梯状的,达到?#27426;?#30340;水平后,佣金比例会有所提高,而且公司在?#27426;?#30340;阶段都会搞活动,比如达成多少标保送港澳游,达成多少的保费送美国?#23548;?#23792;会资格,其实也就是免费的变相旅游,以刺激保险代理人出单。

而保险代理人为了促?#23665;?#26131;,可能会从自己的佣金中拿出一部分让渡给客户,有的最简单直接就是返佣,但违反保险法,而且容易把客户惯坏,所以很多业务员会采取送礼品,或者把旅游机会送给客户等方式变相返佣。

所以这也是所?#38477;?#20445;险公司不降价的原因之一。

而且公司降价,也要考虑到老客户的心情,比如某保险公司扛着不讲价的原因是无法安抚老客户,就跟楼盘降价会有老客户打砸一样的道理。


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